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孫子曰 :凡用兵之法，全國為上，破國次之;全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

孫子說:戰爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等﹔使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等; 使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等﹔使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰百勝，算不上是最高明的﹔不透過交戰就降服全體敵人，才是最高明的。

  故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已；修櫓轒轀，具器械，三 月而後成；距闉，又三月而後已；將不勝其忿，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰略意圖或戰爭行為，其次就是用外交戰勝敵人，再次是動用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆築攻城的土山，起碼又得三個月。如果將領難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬牆攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。所以善用兵者，不透過打仗就使敵人屈服，不透過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰，一定要用“全勝”的策略爭勝於天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。

　 　 故善用兵者，屈人之兵，而非戰也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓，利可全，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

所以，在實際作戰中運用的原則是：我十倍于敵，就實施圍殲，五倍于敵就實施進攻，兩倍于敵就要努力戰勝敵軍，勢均力敵則設法分散各個擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會成為強大敵人的俘虜。

　 　夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。故軍之所以患于君者三：不知三軍之不可以進，而謂之進；不知三軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政，則 軍士惑矣。不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸之難至矣，是謂亂軍 引勝。

將帥，國家之輔助也。輔助之謀縝密周詳，則國家必然強大，輔助之謀疏漏失當，則國家必然衰弱。所以，國君對軍隊的危害有三種：不知道軍隊不可以前進而下令前進，不知道軍隊不可以後退而下令後退，這叫做束縛軍隊﹔不知道軍隊的戰守之事、內部事務而同理三軍之政，將士們會無所適從﹔不知道軍隊戰略戰術的權宜變化，卻干預軍隊的指揮，將士就會疑慮。軍隊既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機興兵作難。這就是自亂其軍，坐失勝機。

　 　 故知勝者有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者 勝，將能而君不御者勝；此五者， 知勝之道也。

所以，預見勝利有五個方面：能準確判斷仗能打或不能打的，勝;知道根據敵我雙方兵力的多少採取對策者，勝﹔全國上下，全軍上下，意願一致、同心協力的，勝﹔以有充分準備來對付毫無準備的，勝;主將精通軍事、精于權變，君主又不加干預的，勝。以上就是預見勝利的方法。

　 　 故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必敗。

所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰鬥都不會有危險; 不了解對方但了解自己，勝負的機率各半﹔既不了解對方又不了解自己，每戰必敗。

一個組織的組成，其組織設計是非常重要的，例如部門的建置、管理幅度的多寡、組職的型態是生產導向還是腦力密集的智價企業?指揮命令鏈(report line)的長短、扁平還是金字塔結構、、等，這一些因素均能在組織設計時被考量進來。

六韜龍韜中王翼，太公所述舉兵帥師，命在通達，不守一術，因能受職，各取所長……故將有股肱羽翼七十二人。

企業主事者，要掌握好公司發展方向與策略，最重要的是通曉與明瞭各function的情況與進展，不必事事精通與專精於項專業，因此應該衡量員的長處才能，授予合適的職務與權責，用其所長，補其不足，靈活運用與配置，並將此形塑成一種制度。

有機組織筆者淺見為一個智價企業應是:

1、其組織是要扁平化的，由上到下層級愈少愈好，易於願景、目標的傳達與企業核心價值的深化。

2、協同機制，不論平日的溝通、訓練(農耕)還是提案、執行(作戰階段)，跨部門合作是非常重要的，如果能如美國Delta Team一樣，臨戰時，瞬間組成前進佈署小組就更為理想，

3、資訊的透明，各式的資訊包含各種作業流程、公司的歷史沿革、CEO所提的願景、公司的核心價值、特別是公司的財務狀況，都該是清清楚楚，讓員工得以明瞭;員工需要的是可預測的末來，不論好壞依心理學的角度來看，員工瞭解愈多，向心力將愈強，特別是在經濟環境不好時，員工清楚公司的狀況，將有更的大的契機渡過危機。

4、知識分享與外化的平台，智價企業的資產不在資產負債表中的固定資產有多少，而是蘊藏在組織內部的人力資本有多少?而這一些人力資本得以分享與外化是需一個平台與機制來運作的，

很多公司會架KM系統，但是如何運作呢?是死的?還是活的? 笨鳥建議採有機的運作，例如透過分享與討論，而這過程最好是有書面與文件的產生，例如針對案專案進行專案結案簡報，相關範例請參考野中郁次郎的創新求勝一書。

5、組織的最小單位(unit)，智價思考型的組織，其組織最小的單位需在3~6人之間，過大了無法產生腦力激盪的效果，且易因權勢、人和等因素而造成群體迷失與羊群效應，小於3人，則無法產生異議與討論，亦或同質性太過而死抱某觀點不放。

▀ 重回股市太晚了嗎﹖

來自於WSJ的文章，讓人回頭想想這一段時間內的投資方向與成效，笨鳥並沒有如文中所說於此波低點將所有的股票全部殺出，但從去年金融風暴來襲至今的確有一些地方該檢討的:

基金定期定額

例如基金部位，因為知道整個趨勢是往下殺，就停止定期定額的續扣，這並不符合笨鳥原本相信的微笑曲線投資法，所以無法在低點時買進較多的基金單位數，相對的此波反彈也只能是由負很大變成接近快回到成本的狀況;為了更堅信微笑曲線投資法，再一次去請蕭秘書長加持，有一些觀點可以與大家分享，若處於大殺盤的狀況下，若為了保護資金彈無虛發，停扣可以是選擇，但是若比基期跌掉20%則可以用單筆方式建立部位，若再往下則依原定的下跌%數，再補一次單筆，則有同樣微笑曲線效果，據說採用此方法的投資人比起定期定額會更有機會回到正報酬(ex: -20% VS +20%)。

大殺盤下的機會成本

若死抱你鐘情的個股是否錯過了大飆股呢?(大反彈)此波下殺過程中，笨鳥檢視手中的投資組合，發現持有短期積弱不振的AXUS，思考是要長抱與它培養感情呢?還是轉換到長期俱有竸爭力但短期被錯殺美國的大型Blue chip呢?(ex: T、WFC、MRK、GE)，幾經思考後，認賠出脫台股的AXUS，將所得資金投入美股，同時配合Think in Ceoway，看到WFC的董座勇敢於8元時買進公司十萬股，笨鳥也搭上此波列車，除了補AXUS的虧損外，更因WFC一路從8元衝到28元左右而產生獲利。

停利點的設定

再來談的就是停利點的設定，如上段所說WFC由8元-->28元，笨鳥並沒有完全賺到整個大波段，而是在自認為的停利滿足點到來時就停利出場，而同樣的狀況也發生在CME上，這檔股票從笨鳥在交易所時就長期追踨，也知道其未來絕對有潛力站回600元，但在166建立部位後，一路來到220左右，就自認為到了停利滿足點，因此而出場了，但以目前的股價來看已來到340元，差了一大段，在這想問自己波段是多長算波段?還是達到預設的%數就該停利出場，後面的留給別人賺呢? 在拜讀陳富村先生大作後，有了另一番想法，進場需要看趨勢，需要努力用功於基本面、技術面、心理面，在確立大波段的買點後即佈多單，而後何時出場則由市場決定，至於市場如何決定的方法就交給交易系統來處理，依每天的收盤價位加上可以忍受的%數來決定(美股的交易系統可以設長期的追蹤停損單)。

上兵伐謀: 最高超的交易人用謀略，即用基本面、技術面與想像力建立順勢的長線單。

                                                                 ~~陳富村

資金控管

不要一次show hand，如果將資金全部一次買光了，則會有遇到更有利的價位無資金可動用的情況，但在決定進場前，要先擬定計劃如果走向朝A走該如何?如果朝B走該如何?最壞的狀況又該如何?資金就如同部隊的調度，如果一開始就決一死戰等於是賭博而非投資，如果資金控管的好，短期即使行情不如預期還是有機會將投資帶往正確的方向，而這個過程中也讓笨鳥學到一件事，就是以投資利得再投資，這就是孫子說的掠於饒野，將獲利的部份轉成長期的堅陣放著不動了，此做法可以讓自己有一定程度的穩定效果，較不會因為短期的起伏而心生恐懼，因為你知道base就在那一邊，其它攻擊的部位是有備援的保護。

小結: 面對如軍爭的投資市場，笨鳥需要的是一套有中心思想的投資策略，再以紀律與自信執行它，而這中間要注意的是用心的研究與不帶情緒，過程中短期的利害得失是最容易讓人心浮意動的，有時如Phil Town所說一個星期花15分鐘就好了，下好你的單讓系統去執行。

媒體拼拼看，這一回合我們來看『電視+行動』可以有什麼樣的結合呢?

先從大家愛看的Discovery頻道中有一個節目叫Deadliest Catch(漁人的搏鬥-捕蟹紀錄片)講起，四月中Discovery第五季的Deadliest Catch將要全球首映，其上映的廣告預算被Microsoft Advertising以一個跨平台的行銷宣傳方案給包了下來，打被其它競爭對手，主要的內容包含:透過Microsoft子公司ScreenTonic建立這個節目的專屬WAP Site (行動網頁)，並以此WAP Site進行培養收視粉絲的任務，此WAP Site也提供一個節目與閱聼眾互動的機會，觀眾可以於這個網站填入手機號碼，Discovery將以傳簡訊提醒觀眾觀賞或錄下這個節目（此部份台灣的廠商可以做到更進一步，眾觀不用填號碼，只要勾選同意接收收觀賞節目通知即可）。

Microsoft Advertising第二個將TV與Mobile結合的接觸點是MSN Mobile上的 WAP Banner AD，只要你MSN　Member上來都有機會看到這個展示型廣告，再按下去（clcik to WAP )後，又可以回到上述Discovery為Deadliest Catch所建立節目WAP Site。

Microsoft第三個行動廣告方式是結合Game的text to win方式，在Xbox Live platform 上，玩家只click to Video，將會得知一個文字代碼，將此代碼透過SMS文字簡訊回傳就有機會獲得微軟的點數。

附記一下，Microsoft Advertising採multiple touchpoints（多方位接觸點）的策略，除了行動廣告外，Microsoft Advertising將MSM Mobile、MSN home page、Xbox、MSNBC與福斯體育台、Windows Live Hotmail、Live Search等所有可以動用的資源全包進了這個電視節目首映宣傳上。

接者我們來談比較久之前的Prison Break越獄，這是由美國福斯影視所拍的影集，其與行動媒體結合在在三個部份：

第一是透過行動媒體將各季各集的預告片透過行動媒體來告知Fans。

第二部份是置入式行銷，原劇組人馬再依廣告贊助商的屬性拍了二十部左右２分鐘長度的手機版（mobisodes）Prison Break越獄，其故事情節大致與電視相同，只是會在適時適地出現贊助商的商品，舉例來說，原劇中所開的車子都是美國大型車，在手機版的影片中會出現Toyota的Yaris哦！

第三是提供觀眾參與度與樂趣，Fox提供官方版的手機遊戲，讓觀眾在玩樂的同時，又能連結劇情與明暗示要記得下回合準時收看。

『電視+行動』的益處何在？

1、To promote the TV programe  premiere via mobile

2、To cultivates TV  Programe’ts audience via mobile

3、To interact with viewers via mobile

４、To increase the advertisement revenues via mobile

資料來源：　Microsoft Advertising、Discovery、Fox、DIYMAD

PMD : Performance management and Development

PMD最近在人資圈算是熱門議題，為什麼呢?因為TXMC的張董為了不當資遣員工下詔罪己，還老淚縱橫商請前員工回來工作，但這只是事後處理，當初進行員工資遣作業就出了問題，以TXMC的PMD制度，是每一次抓出後面的5%(bottom 5%)，然後進行PIP績效改善計劃，再不行才會送員工上路，但這一次出來抗爭的員工顯然不是依PMD遊戲規則而來的名單，有懷孕的、有前年績效等第良好的;所以HR成了公司應因金融海嘯與全球半導體市場萎縮執行砍人的劊子手了。

績效管理與發展ABC

PMD精神:

透過績效管理&發展系統將公司重要價值、理念、目標及個人發展方向作緊密結合，並給予同仁客觀正確的評量與回饋，以協助同仁不斷地成長與發展。

PMD目的:

除了針對同仁過去的績效表現，給予獎勵與評量，對需要改進之部分擬定具體方案與行動計劃(PIP)，透過主管與部屬的雙向溝通來達成改善績效之目的；更重要的是，著眼於未來改善行動的具體方法與能力的提升。

很多公司常常把"人才是公司的資產"掛在口上、牆上，就是不把它放在心上，PMD蠻大一部份的重心是放在員工的發展上，透過績效管理得知員工過去的績效表現，也同時評估未來發展的潛力，將人員區分成4種(Star、Wood、、)至9種(GE 9宮格)，以各種方式幫助員工成長(方式有:自我學習、在職訓練、給予更高的績效目標、影子內閣、Mentor、Coaching、、等等)

呵~現在很多HR在頭痛，下次的績效該如何來評估?照資方的意見做嗎?還是come to basic，還到基本面呢?照實考核，做你該做的，因為身為東廠、鷹犬之流下次的名單就可能有你，還是展現自己的專業吧!

HR本來就是師爺命，與主官如果價值觀不同不如早一點求去吧!

孫 子 曰 ： 凡 用 兵 之 法 ， 馳 車 千 駟， 革 車 千 乘 ， 帶甲 十 萬 ； 千 里饋糧 ， 則 內 外 之 費 賓 客 之 用 ， 膠 漆 之 材 ， 車 甲 之 奉 ， 日費 千 金 ， 然後十萬 之 師 舉 矣 。

孫子說：要興兵作戰，需做的物資准備有，輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬，並向千里之外運送糧食。那麼前後方的軍內外開支，招待使節、策士的用度，用于武器維修的膠漆等材料費用，保養戰車、甲冑的支出等，每天要消耗千金。按照這樣的標准准備之後，十萬大軍才可出發上戰場。

　 　 其 用 戰 也 貴 勝 ， 久 則 鈍 兵 挫銳 ， 攻 城 則 力 屈 ， 久暴 師 則 國 用 不足。 夫 鈍 兵 ， 挫 銳 ， 屈 力 ， 殫 貨 ， 則 諸 侯 乘 其 弊 而 起 ，雖 有 智者 ，不 能善 其 後 矣 ！ 故 兵 聞 拙 速 ， 未 睹 巧 之 久 也 ； 夫 兵 久 而 國利 者 ， 未之 有 也。

因此，軍隊作戰就要求速勝，如果拖的很久則軍隊必然疲憊，挫失銳氣。一旦攻城，則兵力將耗盡，長期在外作戰還必然導致國家財用不足。如果軍隊因久戰疲憊不堪，銳氣受挫，軍事實力耗盡，國內物資枯竭，其他諸侯必定趁火打劫。這樣，即使足智多謀之士也無良策來挽救危亡了。所以，在實際作戰中，只聽說將領缺少高招難以速勝，卻沒有見過指揮高明巧于持久作戰的。戰爭曠日持久而有利于國家的事，從來沒有過。

　 　 故 不 盡 知 用 兵 之 害 者 ， 則 不能 盡 知 用 兵 之 利 也 。善 用 兵 者 ， 役不再 籍 ， 糧 不 三 載 ， 取 用 于 國 ， 因 糧 于 敵 ， 故 軍 食 可 足也 。 國之 貧于 師者 遠 輸 ， 遠 輸 則 百 姓 貧 ， 近 于 師 者 貴 賣 ， 貴 賣 則 百 姓財 竭 ， 財竭 則 急于 丘 役 ， 力 屈 財 殫 ，中 原 內 虛 于 家 ， 百 姓 之 費 ， 十其 七 公 家 之 費， 破 車 罷 馬 ， 甲 冑 矢 弩 ， 戟 楯 蔽 櫓 ， 丘 牛 大 車 ， 十去其 六 。

所以，不能詳盡地了解用兵的害處，就不能全面地了解用兵的益處。 善于用兵的人，不用再次征集兵員，不用多次運送軍糧。武器裝備由國內供應，從敵人那里設法奪取糧食，這樣軍隊的糧草就可以充足了。國家之所以因作戰而貧困，是由于軍隊遠征，不得不進行長途運輸。長途運輸必然導致百姓貧窮。駐軍附近處物價必然飛漲，物價飛漲，必然導致物資枯竭，物財枯竭，賦稅和勞役必然加重。在戰場上，軍力耗盡，在國內財源枯竭，百姓私家財產損耗十分之七。公家的財產，由于車輛破損，馬匹疲憊，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛車的損失，而耗去十分之六。

　 　 故 智 將 務 食 于 敵 ， 食 敵 一 鍾， 當 吾 二 十 鍾 ， 萁 稈一 石 ， 當 我 廿石。 故 殺 敵 者 怒 也 ， 取 敵 之 利 者 貨 也 。 故 車 戰 ， 得 車 十乘 以 上， 賞其 先 得 者 ， 而 更 其 旌 旗 ， 車 雜 而 乘 之 ， 卒 善而 養 之 ， 是 謂 勝 敵 而 益強 。

所以明智的將軍，一定要在敵國解決糧草，從敵國搞到一鐘的糧食，就相當于從本國啟運時的二十鐘，在當地取得飼料一石，相當于從本國啟運時的二十石。所以，要使士兵拼死殺敵，就必須怒之，激勵之。要使士兵勇于奪取敵方的軍需物資，就必須以繳獲的財物作獎賞。所以，在車戰中，搶奪十輛車以上的，就獎賞最先搶得戰車的。而奪得的戰車，要立即換上我方的旗幟，把搶得的戰車編入我方車隊。要善待俘虜，使他們有歸順之心。這就是戰勝敵人而使自己越發強大的方法。

　 　 兵 貴 勝 ， 不 貴 久 ； 故 知 兵 之將 ， 民 之 司 命 ， 國家 安 危 之 主 也 。

所以，作戰最重要、最有利的是速勝，最不宜的是曠日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的將帥，掌握著民眾的的生死，主宰著國家的安危。

mobile marketing in Taiwan，近期台灣有一個行動行銷實例，是由台灣第一大的辦公室梯間媒體”分眾傳媒”所舉辦的，主要是結合行動媒體的互動、即時的特性，舉辦了一個母親節送好禮的活動，笨鳥無法取得其影片內容，大致說明一下:

內容為分眾傳媒於母親節前夕，為繁忙的上班族精心挑覺了幾樣好禮，上班族可以依其建議買來送給媽媽，同時為了提高消費者對於活動參與度，設計一個0800的手機互動號碼，然後以大家常用的”Get to win”有獎徵答的方式來進行，當參與者撥打0800免費號碼後，電信業者馬上發出一個也是免費的多媒體簡訊(MMS)給參加者，其內容是3張產品的介紹與分眾傳媒對天下所有媽媽們的祝福;接者參加者可以馬上行動上網，連上一個手機網頁，進行問題的點選(用下拉選單，還算簡單)，最後再輸入你的名字或暱稱即可。

整個活動有幾個特別之處:

一、互動很即時，不像一般活動需要回到電腦前或用明信片、傳真之類的，只要手上的手機一撥就通了。(不用輸入手機網站URL位置，也不用什麼QR Code)

二、活動的問題設計上可以得知參加者基本資料(性別、年紀、所在地區、、等)，也讓廣告主瞭解那一些族群對於其產品感性趣，有利接下來的行銷策略展開。

三、因為分眾的撥放時間有限，透過行動媒體，可以補充更多的資訊給參加者;這讓有意下廣告的廣告主有另外一種下廣告預算的想法，透過主流媒體達到吸睛的效果，在產生品牌印象的同時，可以透過行動媒體達更深層的溝通與產品訊息的傳達更甚以手機直撥客服電話完成交易。